小米在印度销量逆天了,一加在印度高端市场销量占比比三星还高,是为什么? <#21---->


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8月17日有媒体报道称呼,日前,全球知名市场调研公司发布的印度高端市场调研报告显示,在2018年Q2季度一加手机已经超过三星和苹果成功登顶,以40%的市场份额占有率位列印度高端市场第一。同时一加6也成为印度高端市场最畅销机型,份额占比达30%,比排名第二的三星S9+的12%高了一倍不止。

在讨论分析具体的原因之前,我们先看看一加手机在印度取得了哪些成绩。

据Counterpoint的数据,2018年Q2季度的印度高端市场,一加手机以40%的市场份额占有率超越三星和苹果名列第一,以284%的同比增长率超越荣耀和小米领跑整个印度市场,同时一加6还获得了印度高端市场最畅销机型,一加5T位列畅销机型榜的第三位。

反观三星,不但在整体市场表现上由上个季度的第一滑落到第二,而且三星S9 Plus的12%占有率远远低于一加6的30%占有率,在印度高端市场上的受欢迎程度明显不同。

深究原因,笔者认为有如下几点:

一是一加手机以口碑夺市场的稳扎稳打打法,在三星和苹果的连续一年时间争斗中,成为最终的得利渔人。

从Counterpoint的数据可以看到,自去年2季度起一加手机与三星、苹果就成为胶着状态的竞争,在这期间,一加手机一直呈稳定增长态势,保持着第二名的成绩未变。反而是苹果和三星的起伏波动最大,间隔交错轮流霸占印度高端市场第一,主要原因就是苹果、三星的促销政策很多,而一加却一直以口碑潜移默化。

二是小米的助攻因素也是一大原因。众所周知,从2017年Q3季度起小米就在印度整体市场上超越三星夺得第一位置,三星现在小米和一加的合力攻击下左右支招难免力拙,其重心在夺回中低端市场的时候高端举措就不那么给力,让一加手机以厚积薄发的实力冲顶成功。


从调研机构发布的市场份额占比走势图可以看到,不论是三星和苹果,其在发展的过程中波动很大,原因何呢?肯定是因为价格的因素,基本上出货量大小与促销力度有关了,而且关于促销这说法,在Counterpoint的官方分析中也提到了这点。

再看一加手机,其增长态势很稳定。同时像一加6这样的手机已经具备了极高的性价比优势,降价促销的事不可能发生,所以只能在品牌影响力、用户口碑度、市场覆盖渠道等各方面发力。据一加官方的消息,其在线下成立了好几家高端体验店,并与Croma合作覆盖上百家店面,这种市场布局可能当即看不出效果,但到时间后一朝爆发自是必然。